时间飞速，转眼间2019年即将过去，对这一年的工作做自我检讨。

　　自我反省分为以下几点：工作态度、工作目标、工作方法、工作执行力、工作落实、工作总结、团队渠道建设及合作共赢发展。

　　首先工作态度：我们既然选择了这份工作，我们就要认真努力为公司、为自己考虑明天的发展，‘今日不努力，明日努力找工作’，公司给我们提供了展示自我的平台，我们用什么回报公司----优秀的业绩！对于一个在中财工作12载的老员工，对公司的忠诚度绝对忠诚，永远服从集团战略方针及发展方向前进，为公司百亿元年贡献自我。

　　工作目标：每年每月每周给自己定目标安排工作，目标好定落实起来比较难。

　　工作方法：有了目标我们就要分解目标，找方法先落实N个小问题，挨个问题突破找到捷径。多论证多渠道多方合作。

　　执行力：安排专人做擅长自己做的事，分工明确；落实到位、责任到人。一切以大局为重!

　　工作落实：每天忙完工作以后落实是否已执行，执行到什么程度，有什么困难怎么解决，执行不到位什么原因，是否合理？有些时候自己还是很粗心大意，落实不到位，给自己找各种理由推脱，以后一定要正确面对，做不好不怕就怕不用心

　　工作总结：对于某些事无论自己还是同事，尤其是针对典型工程及特殊项目一定要做项目分析会。成功多推荐通用技巧及成功案例，不成功多总结为什么？什么原因我们没有做好，为啥别人能做到自己做不到，是客观原因还是自身问题，如自身不足我们以后应该怎么去做，同样的问题不要犯第二次。我们要学会适应现代社会的高速发展及职场要求，现在不是十年以前了。有胆量有魄力就可以发财，未来十年不只是要有胆量还要有专业技能及资源，跨行业发展会变成常态，只有你想不到的没有做不到的。（人工智能，银行、收费员、抖音会替代多种行业）我们要经常反思我们能做什么?我们应该做什么？我们现在做得怎么样？自己是否满意？是否可以做得更好！我们不要浪费自己的时间更不要浪费别人的时间。

　　团队渠道建设及合作共赢发展：

　　团队是一个集体，不是个人我们不要互相拆台，要拧成一股绳团结作战，齐心协力!多提宝贵意见，虚心接受，做人基本原则不变，我们才有机会达到目标。

　　渠道建设方面我们比较单一，一直都是以传统产品为主，部分区域零售市场还不错也有瑕疵，有些区域我们需要因地而异加紧步伐攻克难关，在于新的产品新的渠道我们需要抓紧机会去开拓，市场不等人，你不做自然会有人去做，到那个时候就不是我再试试的问题了，我们面临的就是找工作。吕梁区域今年市政是我们的机会，就看自己能不能把握住机会，大家经常会给自己找各种理由推脱，我们扪心自问，我们真的用心去做市政了吗？真的尽力了吗？你对这个项目了解多少，竞争对手了解多少？以前合作伙伴是谁？什么关系清楚吗？不要急于下结论，用脑思考五分钟在回答。

　　合作共赢共发展；合作不是单一两个人或两个单位合作，我们要多元化多方面多渠道夸行业合作，尤其是市政领域方面，它的范围很广弹性很大，这就需要资源及资金多渠道合作，市政项目短频快、见效高，相比传统项目好操作，只是我们现在都在门外面徘徊，没有进入这个圈内，他们也有他们的工作圈，就跟我们的零售及建材市场一样，做市政的都是专业做市政的，小城镇会多元化发展。今后几年我们要想突破必须做市政，传统市场竞争会越来越激烈，我们必须以我们的专业及服务赢得市场。

　　明年工作我会更多关注市政方面，希望在市政领域有新的突破，树立一个榜样模范。前提就是传统市场继续拓展保证每年的基础销量及任务的完成。不能低于集团及总部的年增长率。以后多组织一些专业知识方面的培训，提高我们的团队凝聚力及协作能力。无论是个人还是集体我们要能打仗而要能打胜仗。