又是一年岁末到了，一年的忙碌很快过去了，现在静下心来回顾这一年的工作，感慨颇多。

　　首先是在思想上：今年相对于市场的变化更大的是思想上的触动，思路上的转变、格局上的突破。由于公司的飞速发展，提出了百亿目标，原有的操作模式和思路已经远远跟不上公司的发展。怎么办？无形的压力压在心上，是知难而退固步自封还是突破自己挑战一把，很难抉择。物竞天择，适者生存。面对困局不同的人展现出不同的态度，有的知难而退主动放弃，有的抱残守缺抱怨不休。到底该怎么办，无数次的拷问自己。一个国家需要改革，一个公司需要改革，个人也需要改革，要想提高自己，必须敢于突破，勇于否定自我。现实生活中和谁在一起真的很重要，甚至改变成长轨迹，决定人生成败。和什么样的人在一起就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起就不会懒惰，和积极的人在一起就不会消沉，与智者同行才会不同凡响，与高人为伍才能登上顶峰。痛定思痛决定挑战一把自己，在以后的工作中逐渐放大自己的格局，进一步拓宽工作思路。

　　其次是工作上：今年是百亿元年，公司的号角已经吹响，作为公司的一员有责任有义务为了这个目标去努力。全年销量的好坏主要取决于年初的酬宾，酬宾做的好才能给全年的销量打下好的基础。首先要转变思路、解放思想，以往的单靠个人的实力是很难完成的，于是转变思路：把客户拉进来把价格放下去，和客户一起共同完成这个目标。首先在济阳县域以项目嫁接的方式开发了坤帅商贸。然后又把已定项目的采购方拉进来给他们让利让他们打预付款。通过这几种方式再加上个人的努力完成了酬宾任务，为全年的销量奠定了基础。其次是今年首次在PE项目上有了突破，成功拿下了农饮水攻坚项目，挣钱多少先不论，最大的收获是把我们的品牌打进了这个圈子，也熟悉了该类项目的操作规则，结识了圈子里的人。为后期合作好了铺垫。这也是今年最大的收获。不足的地方是对风险把控不够，随着房地产大方向的调整，项目上资金普遍紧张，导致部分资金很难收回，这也是对个人把控能力的考验，也是历练和成长。