2019中财化建业的百亿元年，在紧张而又忙碌中转眼间又要过去了，感谢领导对我工作的帮助与支持，感谢家人对我工作的理解与配合，同时也感谢办公室内勤对内务工作的细心安排以及其他同事在业务上的帮助，在此将2019年度工作进行总结与反省：2019开年首先进行年度酬宾工作，我机构在今年酬宾活动中，响应管理处戴总的号召。确立了往年从没有过的目标任务销量260万元。这也给自己一个自我突破的机会，其实，在种情况下，这么多的酬宾任务，是比较有压力的！但俗话说“有压力就有动力！只把当时的巨大压力转变成自我打破防线的无形动力！也只有一个目标，想尽一切办法把酬宾的货买到工地！酬宾定位后，首先把自己手里的意向工程，即将用到线管的几个工地，制定了周密的攻关计划！必须确保万无一失！必须拿下！通过自己2019春节前后的强力攻关！直接签下了9个使用线管的项目！（而且通过把线管做进去的同时，合作单位也认可了我们的给、排水和地暖管等后续的房开类常规产品）从本年度的线管酬宾情况自己也做了认真思考和总结。线管是顺利达成整体合作的“开门秘钥”因此，在开年的酬宾活动中，线管担任了非常重要角色。但我心里由衷感谢公司在每年给我们这么好的酬宾机会。我将会把每年的酬宾活动重视起来。把酬宾活动作为每年拓展市场份额的重要契机！

　　其次，在2019工作中，重点做了以下几个方面的工作：　

　　一、 帮助管理处负责零售市场的兄弟机构组织“水工会活动”。

　　二、 带意向客户去西安、六安基地、考察签订战略合作。

　　三、2019年5月16日中财管道、墙板榆次旗舰店开业。

　　四、开年定下10个房开项目的供货协议。（已全部顺利供货）

　　五、 回访正在操作的市政领域的意向单位。

　　六、加大对竹木纤维墙板的开发和销量的提升。

　　反省：上半年时间把精力和时间都用在了房开项目的操作上，而市政方面的拓展工作几乎没有去开展，而且前两个月时间工作时间安排感觉比较混乱，条理不清、搞的自己心态有些心烦意乱。出现这种状态后，自己迅速进行了心态上的调节，对工作时间安排也进行了重新安排。通过对心态的调整，目前各方面工作都在有序进行中，准备备战2020年的新年酬宾工作。2020年我应克服工作中的为难情绪，售后服务理念还需继续改进和提高，市政领域方面开拓力度必须放开手脚大胆的去操作。收集信息需加大力度，积极参与市政项目的招投标活动。和兄弟机够多沟通，希望在2020年度中，全力以赴将市政领域全面打开。克服不足方面，积极的跟随公司步伐，百尺竿头更进一步。把各方面工作都有个新的改变和提升。 不辜负领导对我的期望与信任。更希望能给兄弟们起到模范带头作用。为了这一目标我将全力拼搏、在所不辞。在2020年里以崭新面貌迎接新的挑战。 在当前行情下，必须经得当前市场的严峻考验、将市政领域谱出新篇章。为2020全年任务销量，不忘初心、再创佳绩！