2019年的工作快要结束了，回首一年的工作，虽然完成了销售任务，但是和2019年年初要达到的目标相去甚远，年初想在零售市场上有所建树，在市政市场上有所突破，但是都未能达到预期的目标。

　　前一段时间在网上流传了一篇文章，关于路遥先生诞辰70周年的文章，文中细述了路遥的生平，以及路遥先生所热爱并为之付出生命的写作事业，先生一生辛苦，写书的初衷只是为了改善自己的生活和经济状况，直到后来一生痴迷以致于沤心沥血并付出生命，记得张国荣在霸王别姬中说过一句话，不疯魔不成活，先生在写完《平凡的世界》后，给人的感觉是形销骨立，整个身体被掏空了，没有一点精气神，好像他已经不属于这个世界的人了，我想说的是我们只是一个普通人，我们不可能达到先生的敬业精神，但我们的初衷和先生是一样的，做销售是为了改善我们的生活和经济状况，我们唯一和先生的区别是我们原来的生活比先生要好一些。我们没有先生的痴迷和热爱，所以我们终我们一生也达不到他的成就，我们就是一个普通人一个一个小目标的去完成，把我们的目标定的比较实际一些，更接近我们的生活一些，一步一个脚印的去完成。可以做一个长期的计划和一个短期的目标，当我们完成了短期目标，那我们的长期计划也就完成了，前提条件是我们的计划和目标必须是切实可行的是符合我们实际情况的，不可好高骛远不可不切实际。

　　人的能力是随着所经历的事，经验的积累而提高，前段时间和戴总聊天，戴总说他在济南其实也没有做什么事，也许这是领导谦虚的话语，但是我极不认同他的说法，因为他的到达传递给业务人员的信息，信心，精神，魄力是不一样的，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝，千军易得，一将难求，每个领导的气质不同，他所带领的人都要受他的气质的影响，他的战斗力会影响到他的客户和业务人员的气质和战斗力，在这个世界上没有随随便便的成功，也不会有轻而易举的失败，一切成功和失败都取决于我们的努力程度。今年虽然完成了任务但是在个人的能力的提高上没能达到，对大项目的操作和运作还是畏首畏尾，心存顾忌，在机会面前不能把握住时机，好多次都错过了机会，这就是能力的不足和魄力不够。