回顾今年一年的工作，从数据和销量来看，虽有所建树，真正离目标来说还是有很大的差距，而且从销售数据中来看的话，有些产品在销售中没有做出来，需要从中来反思和分析，以利于明年的销量增长。为了更好的在明年当中做好市场，做好销量，从以下几个方面来分析自己：

　　1、在项目操作当中不够细致深入，对于关键客户的把握还不够，在对于项目的关键人来说，只是通过认识了一两个项目的人员，以为可以进行操作了，没有去深入的了解和分析，最终导致一些工程项目没有拿到，甚至于没有机会参与。

　　2、想法太多，顾虑过多，在项目实际操作中，认为关键人看重眼前利益，需要前期很大的投入，而限于自己的实际情况，就产生了很多这样那样的想法，自己把自己设置在一个前提下，开展起来缩手缩脚，甚至于不去沟通或者沟通次数明显偏少，这就导致了关系进展缓慢甚至于停顿，也就导致了人员关系的拓展和项目信息的缺失，没有掌握先机，造成了项目的流失。

　　3、方式方法不够灵活，对于一个项目操作来说，了解里面的关系架构有很多方面，也有很多路径，而我在这上面过于简单，有时候由于某些项目上管理严格，进不了项目部或者公司内部，也没有去考虑可以先从其他的途径来打探人员关系，这样一来，就没有了进入和参加的机会。

　　4、对于关系渠道的利用不够，在这么多年的跑动下来，或多或少建立起了自己的社会关系，不去开口，不主动去提项目上的事情，认为这些关系人会想到，结果就造成了关系人想帮忙却不知道我的想法，无从帮忙的情况。

　　反省以自省，了解自己在工作存在的问题，可以使得自己在今后的工作中克服和改之，以提高自己在操作中的能力。我将在接下来的工作中改掉存在的问题，加强业务知识，营销知识的学习，充实自己的能力，不断创新和改进工作的方式方法，放开思想，卸下包袱，轻装上阵，为开拓市场和提高公司产品销量，增加自己的财富去努力去拼搏。