转眼2019已经悄然离去，在这过去的一年中我学到了很多，也收获了很多，但同时在工作中存在着不足之处，需要思考和改进。

　　工程开发及公关能力有待提高，前期跟进的几个项目都未能成功拿下，主要是因为经验不足，没能把握合适的切入时机，虽然跟进频率较高，但没能把握工程的具体用料时间。在工程上缺乏与负责人以外的人员沟通，只是单一的与负责人沟通，未能完全掌握项目的信息。经销商方面：针对经销商，只考虑到经销商的利润，对下游客户价格相对较高，未能换位去思考，站在下游客户的角度去考虑，造成家装门店推广不够积极。为了能实现2020年的销量计划，我要深刻地反省我自己，把在2019年没有做到位的工作扎实做，把没有跑到位的工程跑细致，操作不当的工程设方案，力争销量第一的原则抢工程，同时辖区内要开发出几个有实力的经销商。