2019即将过去，回顾这一年工作，上半年销量惨淡，下半年有所好转，总结主要原因，对困难估计不足，应对市场的的变化，没有及时转变自己的观念，济南型材市场，目前塑钢的占有量不低，都集中在一些大型房地产公司的项目，大部分都是集采，圈定的也是多个品牌，跟这些地产公司合作的也集中在几个大型门窗厂之中，这就需要跟大型门窗厂有更有效的对接，垫资、价格等问题随之而来，下半年的销量有所改观，垫资的压力随之增大，通过门窗厂做项目，垫资和价格是避免不了的话题，当然这一块销量也是巨大的，2020年在不放弃这一块工作的基础上，还需要多跟进一些中小项目，做甲方工作，能做到唯一指定，以缓解垫资压力和价格上的困扰。

　　这一年除了型材业务，其他系列的业务没有有效的开展，PE卖了一点点，连总部给的最低标准也没有完成，没有大的项目跟进，而且有效的这方面的关系网也比较少，需要加倍努力。