白驹过隙，飞快的一年又要溜走，不知不觉在中财已经三年多了，有艰辛有波折，但是今年总算有了一点新的期许，相信未来在中财的日子会更好。

　　今年的日子比去年好一点，但是怎么更上层楼朝着千万努力是明年的目标。回顾今年，型材市场萎缩能跟进的就剩余一些小项目和龙投还有个别大房企在别的机构手中，今年些许龙投项目在跟进希望型材明年有所收获。管道市场就一言难尽，经销商这一块不尽人意，是一个还需要我资金支持的掮客，什么都做，开发新的专业管道经销商迫在眉睫。酬宾的线管是占领市场的敲门砖，希望明年再接再厉，无论年初还是年中都要充足弹药打向市场。给排水也要有所准备，减少平常价格的谈判难度。市政管道明年要上手，好东西也有市场的。

　　今年的不足是大房企积累接触不够，明年继续深入工作，保持韧性，机会也许不一定那天降临。今年许多项目甲方工作不到位，从财力上投入不够，导致个别项目前期合作，后续却因为价格问题没有成功，这是战略的失误。还有就是政府大项目和政府部门领导接触是一个长期过程，之前因为感觉自己精力和财力不够，有点保留甚至说难听点就是不够自信，后续要大胆跟进，滴水穿石总有收获的一天。

　　人的精力是有限的，特别是管道比较琐碎，精力上抓大放小容易产生突破，物力上先易后难容易拿下项目，下一步需要考虑找人帮忙的问题。

　　2020年的工作，开年酬宾需要资金到位，可是没有合适经销商的支持是一大难点，或许是自己的利益和经销商的利益平衡分配没有考虑清楚吧，也或许是低价拿项目的路给不了经销商足够的吸引。还是需要考虑改变工作方式从甲方入手。2020年政府大项目的投入是工作的重点，大房企的不断拜访是同事给的感触，太多的大房企需要深度投入而不是走马观花浅尝则之。