高尔基曾说过：最伟大的胜利，就是战胜自己，反省是人一生的作业。终极目标之所以成功是因为每个步骤都需要反省和总结，只为了做的更好、离目标更近。

寻找新渠道是北京总部市政一直在做的事情，这几年我们在一些新渠道方面都有取得成就，比如华北地区地下水超采项目、养牛场、养猪场、地源热泵项目等等。开发新渠道就是要开发渠道龙头，渠道龙头是打造渠道市场占有率最直接的表现，渠道建设很重要，这一点我们还要继续努力，未来在新渠道方面我们还需继续加强、继续突破。开发新渠道我们要追风去而不是等风来，风往哪里吹我们就到哪里去。开发新渠道就是对新鲜事物的接受和理解，大多数人对新鲜事物第一次接触的时候总是排斥的，当看到别人在这个渠道走的通了我们才去接受它，我们要敢于第一个吃螃蟹。

关于管理工作这几年我不断的在学习、在提高，管理博大精深，市政飞速的发展到目前的体量，以前的那种管理方法已经跟不上目前的发展了，管理思路要转变、管理模式要转变，管理方法要转变，市场唯一不变的就是变化。