2019年马上接近尾声，面对一年的工作，明显感到自身的不足，方向的判断有误，关于一年的工作总结如下：

1、关于心态：2019年一年的跑动，让自己感觉到，每天都在忙碌的工作，但是收效甚小。明显感觉到没有大项目，对于销量提高有明显的力不从心。对于自身的财力情况，没有销量，收入也会下降。客户少，也感觉到资金方面压力太大。所以，对于2020年，一定要让自己转变过来，找到自己主攻的方向，放下一些产品，把利润全部让给客户，同时让销量提高。

2、关于客户：客户还是总体分为两大类，⑴市政客户，感觉今年引入的市政客户不是太理想，工作也做了很多，也许是方法不对。引入数量少，也是直接影响到销量的主要原因。而且大市政方面客户明显缺少，导致销量很难提高。2020年，一定要找到两个，专做中财的大客户，从而提高销量。⑵民用客户，主要以暖通为主，目前新区域开拓还是比较缓慢，今年一定辅助区域内有备货能力的经销商提高区域品牌知名度。

3、对于销售业绩：2019年的销量目前做的不是太理想，总结了下，还是没有大项目，小项目也少，自己的储备力量太薄弱，导致自己销量不理想。

总体对自己评价：2019年初的热情，到后期的销量下滑，让自己感觉到了，没有大客户的处境困难，让自己倍感压力。2020年，调整好思路，一定会给自己一个全新的提升。