2019年即将过去，回首这一年，过得太快了。年中反省中的缺点和错误还没来得及改正，马上就到年末了。

这一年应该说下半年才找到一点感觉，上半年也不知道在干什么每天忙忙碌碌，回想一下基本没干成什么事。下半年踏踏实实跑了几个工地，跑了几个客户，应该在明年会有起色。

凡事预则立不预则废，造成今年销量下降的原因是在去年，而去年的所作所为又是前年的积累。前年因为两个直做项目回款太慢（现在也未能全部回款），且利润太低造成我对亲自操作工程项目失去信心，一问周边很多朋友客户都是这样，很多朋友都远离了工程行业。以上几点原因造成我跑动项目积极性不足，所以逐步转为服务经销商，以经销商项目为主自营项目为辅。就这样整个18年看似销量在增长，实际大部分是经销商销量，自营销量逐年萎缩。到了今年，经销商销量没有达到预期增长量，而自营销量更是萎缩，所以造成了今天的局面。

痛定思痛，下半年重新开始跑动。服务经销商的同时，跑动了很多在建或即将开工项目，一开始是痛苦的，但是几个月下来，有几个项目也有了眉目。某某项目从某某经理敷衍应付到通过一次一次接触最终拿下地暖唯一定牌。某某项目从总包再到甲方，在以前的关系人调走的情况下，重新建立联系。某某客户也是在采购部大洗牌的情况下，一点一点，从几万块钱的小合同做起，到十几万，再到几十万的采购意向。情况都在逐步好转。

每当我们遇到困难的时候，要抓紧思考，抓紧沟通，赶紧转变，不能陷在困难里出不来，为自己找种种借口。环境不好是大家都不好，而不是针对你一个人。为什么在环境不好的情况下整个集团公司实现了快速发展，我们的同事实现了销量大涨？为什么大家都说利润低，而有的客户有的同事可以把利润做到高于平均利润，且回款较快？凡事抓紧思考，抓紧沟通，想明白了就抓紧去干，不要等待，不要懒惰。相比于一些行业，我们现在的行业还算不错的，能有稳定的客户群体，能有市场基础以及不错的需求。你没有销量，没有利润那是你个人的问题。套用网络上的一句话：不是现在钱不好挣了，而是比你专业的人越来越多了。

作为中财公司的销售人员，作为一个区域的代表处，我们的核心竞争力是什么？一、中财产品（质量、品牌、市场美誉度）；二、资源关系。中财产品是逐年增强的，而我们的资源关系会不会逐年增强？ 如果我们因为关系的转移或撤销造成重大变化，说明我们的市场策略有问题，没有做到未雨绸缪，没有做到广撒网而东方不亮西方亮。

提高效率，提高执行力，少做无用功，抛弃无效社交和无效饭局，真正做到研究项目，跑动项目，多和真正的客户在一起，摒弃低端无效客户，发展中端有潜力客户，围好高端客户。研究客户需求，为客户带来价值，为自己带来发展。