在上半年感觉自己得了拖延症，很多事情能拖则拖，自我反省我的拖延:首先是出于不自信，对自己按期限提交的工作质量不完全自信，总感觉有改善提升质量的空间，因此，便不到最后一刻不提交，这是能力和心态的问题。第二个原因是畏难。一件事情，必须解决但有困难，需要协调、交涉，这时的我，就会有所畏畏缩缩，不能在第一时间开头做事，思考再三，不知不觉中，一拖再拖，事情拖延至最后一刻。第三个让我拖延的原因，是对时间的错觉。有些事情，时间并没有太明确期限，或往后数，还有数日有余，待到跟前时，时间已被荒废掉大多。经过上半年的自我反省，及时改掉这个可怕的毛病！在今年下半年工作和生活的日子里，主要反省自己在好多方面不够坚持，就拿做业务说吧，跑一个工地或一个水暖门市，经常不够坚持，一个项目有时候接触上一俩次就盲目判定不会是合作对象，也许连关键人都没见上，更别说让关键人对你放下对陌生人的戒心了。所以以后必须做到:每跑动一个项目和关键人要从陌生做到熟悉，了解清楚究竟是什么原因不能合作，这次合作不成也许下次就会合作。跑动水暖门市也是，必须和门市老板由陌生到熟悉，合作才有可能！想做到这样的效果，只有坚持多次数的诚恳的拜访同一个客户，改掉以前的不够坚持，做一个更合格的销售人员，迎接更美好的2020！