人中正

自2月26日入司以来，有些茫然，又有些空白。静下心来忘却自己的过去。做个学生，好好学习中财的文化，中财的理念，熟悉本司产品的性能。学习总会让人进步和提升，我翻阅了大量的宣传图册，多次出入二楼产品展厅、车间，对公司生产产品有了综合性的了解。研发部同事事无巨细均可一一為我解答，深感欣慰。诚实待人，以心换心，以善待人，待人已善，是为人之根本。做好每件事，事必躬亲。做勤勉学生，开卷有益多问不吃亏。常思己过，勇于担责，工作中失误难免的，有担当才有前景。对待同事应该寬容些，对待自己应苛刻些。

回望人生，自我审视，方可谋事。

食君之禄，业绩平平，心常忐忑不安。细思量，确定方向不放松。坚持海绵城市项目拓展与市场部销售并驾齐驱。竭尽全力，做好工程项目招投标、项目施工、风险防范；利用一切可以利用的资源完成市场部销售任务，逐步创新，完善成熟的销售渠道。

每日三省吾身：昨天做了什么？今天要做什么？明天怎么做？不敢让自己神经有所松懈，逆水行舟，不进则退。

反省可以让我们时刻保持正念，注意自己的行为规范，使得心性贤明不糊涂。

有所感悟：

目前我们工作面狭窄，思路单一，方法不多，需要我们着力去解决。

只有不断积累客户，服务好客户才是我们的宗旨。客户的要求必须得到满足，不良情绪必须得到释放。没有条件，我们创造条件，变通才是硬道理。内部流程有其合理性和科学性，万不可以冰冷制度拒客户于门外。可以和风细雨地引导他们的情绪，化解他们的怨气。让他们理解我们。客户想什么我们一定要洞悉，善于观察是一个销售人员必备素质。我们天生不是一个销售人，但我们可以学会销售。只有创造客户需求才是成功的销售。价格与品质绝非对立的，品质的保证是价格，价格高低取决于品质，很好地阐释，努力拓展市场。

四点思考：

建立市场部销售的考核机制，加大奖励政策，做好销售人员的业务培训与提高工作，畅通人员的进出渠道，保证销售人员的良好晋升体制。逐步完善市场部销售部体系的培育，提高销售人员的业务拓展能力。

带好一支善专项渠道项目营销的队伍，加大人员平时学习与实践相结合的锤炼力度。

梳理下内部流转程序，去繁就简，去陈推新，一切为了营销。

网罗、培养一支懂施工，有责任心的项目施工队伍，为公司储备工程类人才。

人方正，财方圆。常思己过，勇担当，泱泱中财，我将上下而求索。