转眼之间，19年已经接近尾声，回看这一年，更多的是自己各方面的不足，下面对19年做一个反省：

关于团队：团队一直都是我这边的一个大问题，没有合适的人，凡是都要亲力亲为，这个和大业务员没什么区别，总部给的很多的资源没有团队，没有人去实施，明年一定要在培养2名以上的机构主任出来，一个市场一个市场的去做好它；

关于心态：这一年走下来，自己对市场没有一个清晰的认识，导致销量不理想，销量不理想导致自己心态出了一些问题，急功近利，想走捷径，盲目的投入，请一些所谓有关系的人吃喝玩乐，最后钱也花了，时间也花了，结果却啥也没得到，还耽误了市场的发展；感谢陈总去了市场，给了指导性的意见，让我醒悟了过来，及时止损，从头开始，现在的清远和韶关，我紧盯一两个有实际关系的人，时间也花的少了，钱也花的少了，市场反而慢慢有了一个好的发展的趋势了；

关于执行力：一个好的团队就是要有执行力，上传下达，严格执行，自己在这一块做得也不够，也没有严格的要求下面的人，执行力不够，也会严重影响到总部的政策的执行，这样即使有一些好的资源，好的政策，也找不到着力点，不能很好的实行下去；明年，管理处也会严格执行总部的政策，采取重奖重罚，不在心软，须知一个有执行力的团队才能做好市场；

以上是我对今年工作的反省，20年，我会重新调整好心态，迎难而上！