现在是2019年11月21号晚上8点，坐在电脑前，抛开一切烦恼，静下心来反省我的2019年。

这一年各个区域销量有增有减，市场布局有喜有忧，总而言之年初的市场渠道有一定的动荡，伴随着市场调整的推进洛阳县区逐步平稳且呈现上涨趋势；市区则不然，市场在个别人负面情绪的裹挟下逐步陷入疲软。这一情况很危险，放之任之必将使市场受损，品牌受损，渠道成员对平台失去信心。

当断不断，反受其乱。尽快调整市场，快速稳定市区，有序推进酬宾工作。

三门峡市场随着市区及各个县区签约网点的建立，以及渠道建设，水工工作，小区活动等一系列工作的扎实推进。品牌美誉度在快速提升，零售氛围越来越浓，销量也在上涨。总之，现阶段工作的大体方向没有问题，需要完善的就是各项工作还需持续推进和进一步深化，同时引导各签约客户完善销售团队完善服务体系；加速公司实力、市场部助力、代理团队执行力尽快形成合力；同时使得这股合力尽快转化为市场的爆发力。

来年工作重心作如下思考 ：

1，市场投入方式：引导签约客户建立厂商高度配合意识，避免等靠要思想的滋生。

2，市场投入方向：渠道网点开发、小区阵地营销、水工服务系统完善、家装渠道全面开发。

3，渠道网点开发思路：现有网点夯实合作，敌营网点转化，外行引入，优质核心水工共同创业，小型家装公司整合，舒适家网点整合，专业渠道网点整合。

4，小区阵地营销思路：a联合多家核心客户共同出资出人发挥局部规模优势快速抢占优质小区，提升小区占有率。B针对特定小区客户限时限款团购，做局部爆破。C,小区内做异业联盟。

5，水工服务系统完善思路：a系统培训试压专员，升级试压工具，规范试压流程。B财服通系统全面推广c,积分政策持续推进落实d,预存送活动，小区送餐活动，节假日促销活动逐月推进。