时至2019年年度中财反省日，入司已整整九年，回顾以往，感慨颇多。

2011年3月1日来到中财，恰同学少年，意气风发激情万丈，那时候还没有车，坐公交然后徒步背一大包样品及单页走遍区域的每一个县城每一个角落。这份初心随着时间的推进，逐渐失去，不忘初心应该是今年最值得反省的地方。当年的激情哪里去了？做市场的那份执着哪里去了？应该认真反省一下，走出目前复杂的情绪，回归初心。

关于个人工作，2019年着重于签约客户的维护，疏于分销网点的跑动工作，陷入对分销网点的老看法当中，尤其新乡市区，存在一定的个人偏见，对原来的老问题客户烦，不想见等看法阻挠，2020年应该走进分销客户群体中，深入市场小区了解情况，听取客户建议，着重培养分销网点的合作粘性。

关于团队建设，自己还是缺少一分耐心。对业务人员耐心不够，脾气太大，管理相对较为松懈，注重考核结果而疏于过程节点的考核，导致业务人员只有方向结果目标，而实际操作方式过于单一，营销活动不丰富，品牌活跃度欠缺。2019年对于业务团队的工作态度着重施压要求，2020年应该着重业务团队发散思维能力的打造，丰富营销技能方法，尊重业务团队的每一个想法，把节点考核一步步做好，引导完成最终目标。

以上是为反省，铭记于心。