曾子曰：吾日三省吾身。圣人说的肯定是对的吧，人确实需要不断的自我反省方能进步。今天我就要好好反省一下自己，好好自我批评一番，不然真的要退步了。

时至19年12月份，我在中财公司已经有4年零5个月的时间，也算是老员工了，在南阳带领团队开发市场也有两年，可是总觉得自己做的很差，很失败。

在南阳两年，做到今天，客户开发不算很多，培养的很好的大客户也没有。还有由于自己做事拖拉，惰性办事思维，没有给客户办好事情，也让客户投诉过我，自己说话做事不够圆滑，也和客户吵过架，吵得面红耳赤也是有很多次。

另外开发完客户，没有正儿八经的培养好，没有很好的分销出货让客户还有不少库存，导致19年酬宾回款也不理想，也会有些影响20年的酬宾。

今年后续两个月一心想找总代理，寻觅了两个月，谈了一部分大客户，但最终都没什么实际结果。也许是我着手太晚了，也许是我没有规划好怎么谈，又或许是我没有维护好老的客户，口碑做的不好，影响开发新的代理商，总之到现在，总代理没有谈成，分开的一级代理，销量还没有实质性的确定很多。

一边写，一边脑子里回想自己的过错。我最大的问题应该是办事拖拖拉拉，喜欢把事情搞到一起，最后胡子眉毛一把抓，事情理不清，结果又没处理好，然后自己心烦意乱，不知道如何下手，导致办事效率不高，浪费时间。

还有，我没有很好的管理客户的能力，不能让客户和我一条心，客户对我信任不足。也是我去客户店里的次数太少了吧，感情维护也不到位。竞品的大客户没有开发成功也是因为感情维护不到位吧，私下的交流太少。

我管理业务能力也不够，没有发挥每个业务的主观能动性，没有提高他们的能力，没有带领好他们挣到钱。

还有，我报销广告和其他费用也是不及时，总是到最后拖拉累计，交报告基本都是最后一个。

有时候我在想，我是不是应该自己退出，不做市场部经理了，在工作上费了不少时间和精力，一直做的不细致，结果也不好，辜负领导的期盼。一直挺纠结这个事情，2020年酬宾做的再差的话，真要向领导申请降级了。

不过，我还是要积极努力改正自己的问题的。