一，2019已经尾声，回首今年的工作，有收获也有不足，首先是年初自己拟定的目标销量，公司改革增量奖后，给了市场部人员更大的鼓舞去做销量，但是细分下来我们还是没能够找对增量点，虽然也分配到了每个月，前两个月还在找寻差距，但在下半年并没有努力去思考创新，把完不成当成一种必然，有点消极面对，由其在新产品的突破上面落后比较大（净水、墙板、绿植）等，这点上面我要反思自己，虽说是把产品下放，但自己缺没能够详细的去了解市场的液态，需求的客户群体，没能为下面创造好基础。

二，从预存送到满就送，到小区送餐活动，市区整体做的相对较好，消化了大部分客户的库存，这可以说算是做得好的工作，但是郊县区域自己没有详细去盯传达的是否到位，了解的是否透彻，通过培训会与郊县代理详细沟通，客户才有了更深刻的了解及市场的营销动作连贯性，这个自己要反思。

三，管理上面，以为讲到为就能做到位，很多东西缺少了制度化、标准化，以至与总是会有一些东西不符合公司标准从而返工，大大的增加了工作的成本，这点上面自己要反思，并要做出改变，做出比较明确的奖罚制度及操作规划

四，下半年PVC市场受到竞品冲击比较厉害，整个市场本就处于不稳定的阶段，适当了影响了部分客户酬宾的预期，我部要时刻保持警醒，要有危机意识，任何时候都不能掉以轻心，要把自身的优势完完全全的发挥出来并保持下去。

五，最后还得要时刻保持清醒，树立更高的目标，因为越是在逆境的时候，越是能激发人的潜能，越是成长的时候，2020加油，相信自己做得越来越好。