2019即将过去，从自身的原因分析还是因为对关键人的认识上有所欠缺，如果当初更果断一些直接与企业负责人面谈也许就能促成业务的转化，现在回过头来看“对接关键人”这句话看似简单实则深奥，在业务开发过程中快速找到关键人对业务能否转化起到决定作用。

今年在大客户开发上有所收获，但是在操作过程中暴露出的问题还是很有必要反思的，自己不论从资料收集上还是对企业整体实力以及项目的可操作性的判断上都存在很大差距，好在公司各级领导还有同事给了我很大帮助，在这方面今后还需要努力学习争取迎头赶上。

新的一年即将来到了，在新的一年里自己还需努力学习，砥砺前行！以饱满的热情投入到工作之中去。