（一）对辖区市场的新认识

市场是在变化的，这要求我们要不停的熟悉了解市场，有敏锐的市场嗅觉，以应对竞品的变化，不能一成不变，从一而终，积极参与市场竞争，尤其是内部竞争，今年某些竞品在11月份搞的让利活动，对我们来说就是一个警钟，市场反应特别明显，我们在第一时间做出了应对，组织机构不同区域，不同的经销商制定不同的应对方案，这是我们原来所没有重视的问题，竞品的变化必然会对我们造成冲击，但是同时也是机会的到来，只有快速的响应，才能在危机中寻找机会。

（二）对市场管理的新认识

管理事情，还是管理人，人都是善变的，事情也不是一成不变的，重在沟通，多沟通，多交流，总会好起来的。

（三）对团队建设的新认识

新鲜血液的引进很重要，他们有很多东西值得我们借鉴，取其精华去其糟粕，师夷长技以制夷。另外就是一些老的机构还抱有侥幸心理，在大客户的引进上思想认识不足，这是我们明年重点要解决的事情。

（四）反省 2019 年工作中的主要失误或不足之处

在新人的引进上进展缓慢，机构的思想和公司的政策上落实不到位，导致一些区域发展缓慢甚至拖了豫南的后腿，尤其是在新经销商的引进上，一些机构思想认识不到，这是我要加强的地方。

在2020年，继续弘扬有点，完善缺点，一直走在进步的道路上。