时光荏苒，转眼2019年已接近尾声；回顾这一年的工作，有收获也有不足。总结在这一年的工作中，由于自己对资金没有做到很好的统筹安排，造成在这一年工作中都很累。

今年上半年主要的工作是在酬宾和集采的项目上。在酬宾期间，虽然今年酬宾工作做的还可以，但在后期的酬宾消耗和其它产品发货上资金没有统筹安排，造成酬宾产品的积压和非酬宾产品的资金发货紧张；还有在酬宾产品中有个别产品是用到已定项目中的，由于项目资金回笼问题也迟迟发不了货，造成对已定项目做的酬宾产品积压资金严重，得不到有效的利用。在集采项目的操作上，虽然在商务谈判中谈出的效果都还不错，付款条件也都很好，但在实际的操作中施工单位没有按照合同约定去执行，在发货过程中也没有有效地去规避过去这个问题，造成现在的资金回笼周期很长，没办法把资金充分的利用到下半年的项目中，很是被动。

在下半年的工作中，大部分的工作就是在消耗酬宾产品及回款上，由于操作的项目有几个是在外地，所以出差的时间也相对比较多，费用也相对本地项目增加了很多；自己本地的项目储备相对也较少，新合作的客户发货主要的产品有PP超静音和缠绕A管。下半年储备的跨年项目也不是很多，可以总结的是，在PP超清音产品和PB产品上有所进展；有一个学校的项目成功地推进了PP的产品，在PB采暖产品的推广上一直是没有进展，在下半年的项目跟进中也成功地迈出了第一步，成功签订一份PB合同，虽然合同额不是很大，但也是在这个产品上的一个进步。

这一年的工作中，在公司领导、基地领导和同事的一路帮助下，成长的也很快，尤其是在产品问题的解决上有了很大的提升。以前有问题是靠自己去解决，现在出现问题公司领导及技术部的同事一起协同解决，更有效率，从更专业的角度去解决问题（具体体现在产品的一些数据，获取数据的方法及工具的使用），比自己尽靠项目关系去解决问题更有说服力。在今后的工作中加强对专业知识学习及多和同事一起沟通学习。学习项目的跟进及问题的解决，为以后的工作做足准备。

勤者立家业，智者致富贵，相信在中财的平台上只要肯努力就一定会有收获；只有不断的加强自身的学习，对自己做的事更专业，才能在以后的工作中更有竞争力。加油！