不知不觉，一年时间已过。我深知，通向成功的道路千万条，但所有的道路，都不是别人给的，而是自己选择并努力的结果。

（一） 辖区市场的情况

人生在勤，不索何获：勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”，扎实的拓客工作是我们寻找开发客户的秘密武器，也是我们决胜市场的法宝。回想多年以前，刚做市场营销时挨家挨户跑门店发宣传单页，介绍中财产品、跑工程项目，找关键人，目的都是为了能更快、更好地进行宣传中财产品，拓展到意向客户，为后期打下牢固的客户基础。司马相如曾曰：“有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。”一步一个脚印。在零售方面：零售市场网点与家装公司开发，进行渠道和产品细分﹑寻找做批发或配送的经销商，在广告制作方面对机构提供大力支持。市政工程方面：机构在PE市政工程招投标方面都积极参加，做到有标必投，其中包括相关单位的拜访和攻关。工程操作方面：提高资源整合，寻找重视品牌项目和抢夺工程房开项目。

（二） 加强学习，提高自身素质

通过工作实践，我深深体会到：团队我始终认为，人在一起只是聚会，心在一起才是团队。团队不是单个人的守护，而是每个人相互守护。我一直都认为不是我们莫个人成就了自己，而是公司的平台成就我们每一个人。作为团队的一员，成功绝不是个人英雄主义，而是每个人的共同付出和努力。“如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上！”

我在工作上、思想上清醒的认识到自己还存在着各种不足和问题。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年到来时，我要针对自己的不足，要顺应形势转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传，以此提高销量，优化结构；并且再努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势的要求，在工作中不断创新，引导各机构将心思凝聚道干事业上，把精神集中到本职工作上。

总之，我们当坚信，只要认真的努力向前，肯定会有好结果，相信自己，相信公司，纯粹相信，大步向前，为二百亿中财努力奋斗。