2019年匆匆而过，从销量的角度来看，是最失败的一年，这种失败在以前就有预兆，但是没想到真正到来之时，会如此的快且迅猛，让人有些措手不及。现在沉下心来，反省自身的问题，主要有以下几个方面：

凡是预则立，不预则废。我们在平时的工作中，对逆境的推论有充足的准备，要有充分的预案。在人员布局和客户开拓上，没有做好熟人的引进和新客户的开拓；在新产品上，也没有做好开拓工作，导致一旦市场业绩下滑，没有别的渠道来弥补。

市政业务开拓不力。尤其市政经销商开发停滞不前，没有手段，没有魄力，面对价格，畏首畏尾。在新的一年里，一定要抢占先机，开拓好的市政经销商，年初就将价格放下去，哪怕是亏钱，也要先和客户合作。

家装零售市场开拓不好。家装零售业务开拓多年，在投入上迟迟没有动作，人员培养上也没有进步，营销套路上也没有方案。看着伟星，日丰等企业在家装市场上做的热火朝天，觉得我们真是落后太多，希望在新的一年，痛定思痛，迎头赶上。

2019年已经过去，总结失败的教训，不气馁，2020年重新振作，重新开始。