时间过的好快，一年又下来了，静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验；没有拿下的工地，失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因，多向领导、同事等学习，找到解决问题的方法。

2019年市场发展还算稳定。但要静下来反省一下自己不足的地方，反省一：现在有的塑钢型材工程甲方不做品牌唯一指定，滦平某塑钢型材工程，我大部分时间跑甲方，甲方把中财列为指定范围内。我找门窗厂晚了，应该没定门窗厂之前就找好投标的门窗厂，做好门窗厂的工作。等定了门窗厂后，我去做门窗厂工作，此门窗厂是外地的，一直用其他品牌型材，我把中财的价钱等各方面优惠条件都给他，最终此工程他还是用上了其他品牌型材，没有用上中财型材。之后，有的塑钢型材工程，我做甲方工作的同时，也介绍自己的门窗厂老客户去甲方投标，多做门窗厂工作，从而拿下了工程。因此，跑动塑钢型材工程，做好甲方工作的同时，做好门窗厂工作很重要。反省二：零售市场需加强跑动。后来，通过自己跑动增加了些客户，但零售销量还比较少。还需加大跑动拓展市场，因此，要加大工程市场跑动的同时也要加强零售市场的跑动，多跑客户，把中财的Z-HOME系列、竹木纤维装饰墙板等产品一一介绍给他们，让他们用上中财产品，给他们做好服务。这样让市场多方面发展，从而增加销量。反省三：市政管道市场，还需加强跑动，虽然PE给水、（HDPE）钢丝网骨架复合管管材管件、（HDPE）双壁波纹管管材管件等在小区外网方面有了些销量，但还需努力。在其他市政领域如自来水公司、热力公司等还没有销量。以及新产品热水用Ⅱ型耐热聚乙烯（PE-RTⅡ）管道等还需加大跑动。

因此，在激烈的市场竞争中工程、零售、市政要同时抓，要多跑动，早跑动，勤跑动，给客户服务好。从而增加客户，多拿工程，增加销量。

还需继续努力开发我们比较薄弱家装管道、热水用Ⅱ型耐热聚乙烯（PE-RTⅡ）管道、PB、尊享型材、竹木纤维装饰墙板、精品卫浴等产品的市场；同时继续扩大PE-RT地暖管、PVC电工套管、PVC排水、PPR、PE给水、（HDPE）钢丝网骨架复合管管材管件、(HDPE)双壁波纹管管材管件、彩色型材、白色型材的市场。让我们产品在市场中多元化。

反省之后，我们要不断的努力跑动市场，跑工程市场的同时，零售市场和市政市场也要加大跑动。维护好现有工程的同时，要不断跑动新工程；维护好老客户的同时，不断发展新客户。在激烈的市场竞争中，不断的拼抢，使我们的市场不断扩大。最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。