房地产确实不景气，但优质客户还是存在，想干好房开，两个方面我觉得至关重要。我也在刻意的往这两个方面靠拢。一是要有能直面房开公司决策者的机会，可能你在下面辛辛苦苦的跑一个月，做这个关系，做那个关系，抵不上董事长的一句话。靠拢主要从绕不开的环节入手，干房开的绕不开土地局，接触好了，关键时刻帮我引荐一下，起着至关重要的作用。但是在公务员越发谨慎的今天，这一点需要时间。但公司可能不会给我这么多时间。二是要有足够支撑运作的资金，步入社会这么多年，这一点深刻感受到，合同里写的再好，实际操作中还是有偏差，归结到原因，可能我们目前还处于构成这个产业链的最底层，明显供过于求，我们得去求人家。相当于没有核心技术，所以没有话语权，注定这个过程完全不以我的意志为转移。就像我找人借钱的时候，人家问我什么时候能还，因为我不能把控这个过程，我只能说我真的不知道，别人还以为我拿他开涮。所以资金一定要有，尤其是可掌控的资金，我现在深受其害。若这两点能做到，明年房开工程，我还是有信心再拿几个下来。

要加强与家装的同事沟通，因为在市场中跑动的过程中，总是能碰到一些配送商，需要加强对家装产品方面的认识，才能更好的在开发客户的时候适应各种客户。

一份耕耘一份收获，学会舍得，在失败中吸取经验，在成功的时候和大家分享，做好我们业务的本职工作，不断学习，不断成长，不断总结，并保持着乐观和积极的态度。