时间真快，又是一年。静下心来回顾一年来的工作，有值得继续坚持的，也有今后工作中需要改进的，主要有以下几点：

1、本年度签约经销商数量少，明年要多努力，多开发客户。现在有几个有意向的客户，争取跟他们签约。公司一直强调要我们用两条腿走路，发展公司发展人理念，要求我们大力发展经销商，特别是大型签约经销商，能给我们带来稳定的销量，也让经销商从中挣到钱。只有多签约经销商及长期合作伙伴，才会有可观的销量，客户也是我们销量的后盾。

2、19年销量任务顺利完成了，也要感谢相关领导、同事的帮助。年底了又要为明年销量做打算，多跟进储备跨年度项目，自己根据项目衡量酬宾销量，为明年开个好头。

3、今年本打算市政方面能有所突破的，没有达到预期效果。多方面原因吧！不能一味追求高利润，明年要改变思路，争取利益合理化。今年也联系多家市政公司，为明年销量做铺垫。

4、多跟北京型材管理处领导和同事学习，多开小会、多沟通、多聆听、多总结。探讨同行厂家价格体系、产品定位、销售渠道等。

5、遇事不够沉稳冷静，处理事情面前非战即逃，不能自信去应对，容易让自身处于事态变化，不能自拔。

以上几点明年需要改进，顺祝自己明年业绩达到预期效果，加油、加油、加油！