2019时间过得真的很快，马上又要开始新一轮的新年酬宾工作，现在回想一下，过去的一年真的成长了许多，从酬宾工作以及项目储备等方面来进行自我反省，为的是2020做得更好。

2019年的酬宾，我差不多是从第三阶段开始进入状态的，刚开始跑动的时候，有些碍于情面，有的时候聊得很好，但是到了关键时候（需要打钱的时候），基本上都会被暂时没合适项目等理由拒绝。总之刚跑动的时候，碰壁会比较频繁，目前，天津区域的门店类客户，基本上会在酬宾期间被我们这些业务跑个遍，所以接下来再开发客户的话，我个人认为应当从潜在客户或者间接客户着手，门店类客户不能丢掉，但是他们贡献的销量确实有限，就目前业务员这种单兵作战的模式以及公司发货要求来看，太小的客户我们服务起来很费事，我们必须要通过多跑项目来接触更多的项目经销商或者中间商，找到这些客户之后，如何找到合适的切入点，目前还在不断摸索，成功的例子有很多，但是总得找到适合自己的，每个客户的切入点可能都不相同。

2019年，自己操作的项目屈指可数，在操作这些项目的过程中，也学到了很多东西，有些时候谈项目就是在博弈，报价高了担心客户跑了（被同行、被同事），报价低了担心自己后期没操作空间。有些人话讲了一箩筐，关键时候不一定指望得上，这年头做业务堪比搞特务工作。世事险恶导致了有些裹足不前，但是为了发展，操作项目的时候不能太过于谨慎（目前还没有太多的发言权），有些时候确实存在搏一把的心理。

经过一年的实战得出：1、酬宾不做肯定不行；2、酬宾做少了肯定不行；3、市政不做肯定不行。

2020取得开门红。