弹指之间又过了壹年，要告别2019年迎来了2020年。在这2019年的美好日子里。做了什么？得了什么？也是有必要坐下来，静下心来理顺理顺，理顺后作如下反省：

一、做了什么？做了几个工程，虽然有了这些工程，但做出来的量，远远没

有达到公司下的任务量。有些是计划赶不上变化，有个项目本来说好有的量，但后来由于资金问题，有一部分的工程今年不做了。量就下来了。型材方面，有一工程，本来甲方跟施工方订的合同上，写的门窗就是我们，但后来被领导要求换成了断桥铝了。这工程本来也有不少量，这样一来，我完成任务就无望了。

二、得到了什么？得到了教训：从上面事例分析，就是渠道太过单一，考虑

问题过于简单，2020年量想上去就需要以下具体改变：

1、跑业务需要一个勤字，每周做好计划，每天出门多跑几个地方，成功率还是能高一些的。

2、没有把材料用进去前，都是无知数，考虑销量时一定要先打折扣，别考虑得太简单了。

3、做业务有时不能耳朵软，太信客户，要知道你好朋友也有好朋友，在没有做上业务前，不能放松自己。