回顾2019年的工作，从年初的型材项目到年底来看销量数据，跑了很多项目和门店，也拜访了很多的人，整体的效果和绩效不成正比，为什么？这就需要自己静下心来反省自己，查找问题的根本之所在：

一、在项目定位上不明确，大小项目一样对待跑动，没有轻重缓急之分，没有根据具体信息实际情况来做出分析区别；贪，总想把所有项目都做下来，精力分散，做了很多的无用功。

二、在操作当中不能够掌握有用的关键人或者决策人，只是一味的在中层人员这里转悠，接触上层和决策层少，以至于了解到的信息不够，在确定材料上造成脱节和失误。

三、重点不明，开发新渠道不力，在公司大力提倡走专业渠道的时候，创新不足，还在偏向于传统项目；没有针对专业领域的部门开展工作，没有及时围绕专业渠道去做专项产品。

四、掌握信息的渠道过少，导致信息不流畅，沟通不及时；有关机构关系渠道拓展不够，跟进深度和力度不够，没有可靠稳定的网络来辅助开展工作。