1、酬宾工作做的不好，经销商对储备货没有积极性，这是我没有发挥好宣传引导作用，要多向酬宾做的好的市场学习。

2、没有很好的带领经销商做好小区宣传推广，经销商的销量上不来，年初酬宾做不出量。

3、小区宣传没有好的方案，人员安排过于松散，对新交房小区宣传工作重视程度不够，所以没能吸引到经销商和装饰公司等。

4、2020年计划：做好售前宣传，提升企业形象，完善售后服务，是以后我代表处销售工作的重中之重，其中已新交房小区宣传为重点，目前中财家装处在夹缝中生存，如何出奇制胜是需要我们深入思考的问题。

开发县级经销商，市场扁平化发展，控制县区经销商数量，保证经销商利润，保证市场价格不乱，市区内通过红蓝线管切入经销商合作，中财地暖扩大销量，提升中财家装知名度，为其他产品合作铺路。