2019年主要工作放在市区几个房开项目操作上，其中有收获也有失败，收获的是中财管道产品得到工程市场的认可，主要把价格放到最低，客户也知道中财管道质量好价格高，会考虑使用的胜算大一点，实际上就是管理好客户资源，把意向客户的人脉关系打通，逐步建立客户关系网；由于我们自己资金不是很充足，要利用好经销商的资金实力，把我们的利润留给经销商，让经销商有利可图，把平时要垫资贴息的部分把握好大方向，同时把自己的心态调整好，明年在市政项目的销量占比要明细提高，在国家的基础设施建设项目中寻找突破，同时利用公司政策结合公司产品优势来打开市场；失败主要是自我感觉良好，导致工作细节没有做到位让竞争品牌取而代之，在以后的工作中做到知己知彼，分析市场动向为自己指明方向。