2019年即将成为历史，这一年有得有失，有喜有悲，留下的更多是思考。今年在团队整体的共同努力下，管理处在11月初提前完成了年度销量任务，也取得了一定的增长。但是，我的内心沉甸甸的，似乎被一只无形的强有力的大手按压着已完成任务的喜悦。

其实，内心早有答案，这只“大手”就是公司高速发展所带来的对市场开发、团队管理、业务能力等综合发展的要求。换言之，大手是一种要求，也是一个推手，助力每一个人加快前进的步伐。这正是切合了中财的文化理念：中财逼你去认识自己，中财逼你去成才，中财逼你去发展。也切合了治国理念：发展才是硬道理。

管理处本年销量约6500万元，业务编制人员18人，人均销量361万元。2020年即将要挑战人均450万的销量目标，该怎么办？如何能达成目标？这对整个团队又提出了新的要求，更是对整个团队一个新的考验，考验我们的思想意识（准备好了吗？）、考验我们的基础工作（积累好了吗？）、考验我们的渠道建设（规划好了吗？）。不论是团队，还是个人，如果我们的思想意识没有跟上公司的发展步伐（这是根源），那么我们的市场工作就不能很好的开展，各项基础工作也不会牢固，渠道建设也会大打折扣。当我们能做到的，与公司要求的，差距很大时，结果很可能就是一个灾难。

关于做市场搞销量，通常玩笑的说法是，只要有销量保增长就行了。只看结果淡化过程。然而，随着销量基数的不断增高，这样的思路与管理方式，无疑加大了结果的不确定性。结果不可控，风险系数极大。做市场，还需要回归理论，把立体市场进行多维细分，渠道细化。有规划、有安排、有行动、有跟进，有问题解决、有逐步落实。注重过程，好的结果才有可能实现。作为营销机构而言，更需要从销售向营销进行转变，通过一个“营”字，来感知自身能力的提升，感受市场的变化，在逆境中成长，寻求机构的可持续发展。