入职公司一晃三多年了，有得有失，有很多不足的地方。 

第一、对管道型材专业知识了解的不是很全面，需要在以后的工作中认真学习，不断的充实自己。

第二、开发渠道经销商的力度不是特别大，需要在以后的工作中得以改善。

第三、项目抓的不太紧跟踪力度不够，比较懒散，需要在以后的工作中得以克服。

在以后的工作中，要更多的开发大型经销商，将年度量更加明确的规划到每一个月上去，认真的考量自我。

总结：作为一个销售人，要更多的认识到自身的问题，自身问题不解决，业绩很难提升。