一晃已经临近2019年年底了，回顾这一年的工作感慨颇多，总结这一年的工作，发现自身存在严重的不足，经自我反省，总结如下：

一、基础工作的跑动了了不过，没有大量的客户资源作为基础，无论是经销商客户还是项目储备，从储备量的角度来说，都远远达不到持续性发展的要求，鉴于此，我在2019年最后一个月里，通过跑动酬宾，大量积累经销商资源及工地资源，充实客户资源，储备足够量的项目。

二、对新产品的学习重视程度不够，对新产品的政策及产品知识不能及时学习，只对传统产品了解，无法跟上企业发展的步伐。2020年将近，在新的一年里，我会对新产品加大学习及推广的力度，力争把新产品融入到销售渠道当中。

三、大型市政项目不敢跑，不会跑，有为难情绪，总怕付款方式和资金问题解决不了而不敢迈出这一步。新的一年，我会把传统产品的销售全部放在经销商手上，专注发展市政产品，从小区，厂房项目小市政入手，逐步拓展大型市政项目，参与其中，博取机会。

新的一年，我会以全新的自我，全身心投入到中财事业中！