白驹过隙，时间飞逝，一年时间转瞬即逝，感慨颇多，零售市场的开拓，工程市场的跑动。零售市场目前有两名经销商，目前合作比较好，都能把中财作为主营品牌，也都较去年有所增长；工程市场分为经销商和工程的跑动，主要经历还是放在了新的客户身上，销量起色不是很明显，时间分配不是很合理，造成工作效率低下，工程的公关缺乏持续性，导致销量不是很好。

市政项目的跟进始终没有一个好的开始，市政产品没有销量，明年要在市政产品和市政客户上有所突破。

市场对价格变得越来越敏感，客户越来越纠结价格，要多学习新产品知识，不要故步自封。传统产品很难做，要持续的学习不断的武装自己，向市政产品转型，市场在夹缝中向前发展，我们也要积极的拓展思路，在市场中不断的完善自己。项目的储备现在变得更重要，做好项目的甄别，现在许多的项目我们很难做，不要勉强，加强跑动多储备，向项目做的好的机构学习。