通过今年的工作，我总觉得时间不够用，工作为何没有有效的进展，为此结合自己实际工作中的不足，有以下几点需要反思；

缺乏经验和专业的销售知识，在开发客户的进展相对较慢。

工作情况：销售工作通过各种渠道和关系开发客户。这几个月与客户接触中发现时间利用的不是很合理，浪费了很多时间影响了工作效率。时间可以安排合理一些，争取在最短的时间做有结果有回报的工作。通过一些工程信息去找相关部门中也发现自己的判断力和商谈技巧的不足，我也深深的了解到跟客户接触商谈中的任何一个环节出了问题都有可能影响最终的结果。

出现以上问题主要是自己对销售工作的理解不够，对于工作时间安排的不是很合理导致影响了工作效率，大局意识不够全面，缺乏经验、商谈技巧和判断力。在今后的工作中；提高自己的工作效率，把时间用在有效益的地方，努力学习本职工作需要专业知识、商谈技巧，以及做好自己的本职工作，希望通过总结和反省能在2020年的市场能有全面的提升。