时光流逝，眨眼又到年终，2019年的工作又到收尾阶段，新的一年即将展开，我们又将全身心投入到酬宾中；在这对过去的一年工作及生活，给予反省盘点，发现问题改正缺点，才能不断进步。

1、型材销量今年大幅度下降，虽然有市场变化客观原因，但在保障房、新农村、尤其县城还有很大一片市场，由于我的不够重视、要求不高，导致业务人员在这方面的跟踪没有力度，自然销量很差。

2、经销商及分销开发还是不够理想，邯郸市场品牌众多，各大小厂家竞争激烈，跑动效果较差，接下去加大力度去解决，以免后续公司要求销量增长没有支撑。

3、市政产品今年比去年翻了二番，但是18年销量低基数小，市场容量很大，我们的短板在于触角太少、信息少，特别是现在房开市场不再景气的状况下，我们要从这方面下功夫找出路。

4、团队建设是考验一个领导的管理水平，这方面我是欠缺的，一味做老好人，不愿意下死任务，其实有时真的是害他们，没有斗志就形不成合力，众人拾柴火焰高，更多时候的压力只有自己知道。

5、不够沉着，在有些问题上容易急躁，比如今年的发货工作，公司缺货状态持续时间长跨度大，客户一跟我急，我有时就沉不住气，但气大伤身急没用。

工作与生活还得继续，以上问题反省我会在接下去的工作中，端正态度积极工作，不断改进，提升自己的各方面能力，跟进公司步伐为达成销量目标贡献一份力量。