瑞雪便应平地尺，野梅又报一年春。转眼一年又要过去，漫漫长夜，窗外飘落的小雪打在车棚上的窸窣声将我的思绪带回到一年之前......

年初，我处响应公司“百亿中财、你我同行”的号召，在塑钢型材市场持续萎缩的情况下仍在传统产品市场里挣扎了大半年，转型之路缓慢，管道销量的增长幅度仍无法抵住型材的下滑。10月管理处区域调整后，专注衡水和沧州市场，管道、型材机构区域跑动更有目的性，项目运作的成功率也将大大提高，但总体来说，销量不近人意，反省大概以下几点：

一、新渠道开发不到位

下半年仅中标一个地下水超采项目，南水北调、美丽乡村建设、城市雨污分流建设、地下综合管廊、海绵城市、地热能资源开发利用、地热养殖、养殖场、海水淡化、海水养殖、清洁能源供热等、现代化物流园区、现代化农业种植等新渠道开发建设不利，导致销量来源单一。对此结果我难辞其咎，主要原因还是因为没有重视新渠道的开发，精力主要集中在传统产品渠道，思路难以一时转变，对陌生领域的探索存在畏难思想，转型不易。

二、市政跑动计划落实不到位

针对上半年反省市政方面的问题，后期多次开会讨论市政跑动的方向和计划，如安排专人跑动市政单位，区域和项目明确划分跑动计划，但后续因监督不力，没有落实到实际当中，平时与客户吃饭寒暄几次谈到要给引荐相关单位客户，后因项目进度以及公司信誉等综合考虑迟迟未有决断，导致在市政方面未有突破性的进展。另外，机构人员的跑动主要集中在传统产品领域，型材不惜以价格换销量，管道仍以房开为主，对市政项目以及市政单位的跑动没有强力突击。

三、人员管理不到位

企业管理的实质和核心是人的管理。今年原计划新招5名业务精英作为机构主任培养，为明年销量储备人才的同时，随时替换末位人员，但因各种各样的问题，截止至今只入职2名人员，人员储备不足。市场发展的大趋势是寻找有实力的大经销商作为机构的合作伙伴，强强联合，机构人员对经销商合作的意识没有转变，压力传导不到位，没有危机意识，后续将继续强化管理，培养集体荣誉感，朝同一目标前进。

针对以上反省，进行自我批评并改正，做好2020年开局。