2019年马上就要过去，为做好2020年开局，现对2019年下半年的工作反省如下：

一、关于沧州市区型材市场

沧州市区大部分工程设计断桥，除去断桥，剩余工程塑钢型材品牌主要集中在中财、通利达、海螺，以前市区零售中还有海螺经销商，现在由于型材市场萎缩加之利润较低其已经转行不做型材行业。目前市区型材零售主要是通利达、格力，最后一月跑动各经销商，介绍明年酬宾，了解其工作主要方向。

二、门窗厂方面

在保证工程不丢失的情况下开发新门窗厂，以前跑动过很多门窗加工厂，普遍用量不低于30吨/年。这些门窗厂主要加工厂房、办公楼、自建楼房等项目，这些项目价格较高、利润客观、对型材品牌没有要求，对我们这些小机构来说销量很客观，而且这些门窗厂都很好沟通。由于每次用量较小价格要求不是很高，而且门窗厂在这些项目上的话语权很大，基本上门窗厂推什么品牌，项目老板不会反驳。像这些门窗厂只要经常拜访加上中财型材在当地的品牌影响力，门窗厂推中财的面很大，现在的某门窗厂就是在跑动的过程中认识，他前几年也用过中财，是从经销商处提货，前几年价格高他也没联系过中财业务员，一直以为中财比海螺贵500左右，所以未拜访之前他一直用海螺型材，每年用量大概80吨左右，直至今年年初拜访到其门窗厂给其送样品资料做报价，他自己核算后其实中财比海螺成本低不少，以后他在工程中主推中财，像这样的门窗厂就会死心塌地的成为中财的忠实客户。只要有几个这样的门窗厂在帮我们推广，我机构的销量也不至于像现在这么惨淡。主要原因还是过于懒惰，没有及时开发维护，所有的门窗厂还是没有转一遍，服务的就那么几个。后续将强化跑动，克服懒惰心理，在服务好现有门窗厂的同时转更多的小型门窗厂。

我机构以前主要以管道为主，主要集中在工程项目，用管以PVC排水、PPR给水、PE-RT地暖为主，现在由于管理处合并管道产品得以继续跟进，后续将强化市政类管道及管道其他新产品，在维护好现有工程客户的基础上开拓市政管道争取拿下几个外围水网项目，为明年销量打好基础。

总体来说今年整体销量不佳，后续计划在保证工程销量的同时，通过跑动开发新客户增加市区零售销量，合理利用公司政策开拓公司新产品及其他产品的销售渠道。