2019年是豫南型材市场管理处成立第一年，一年的时光转瞬即逝，我对自己的工作没有达到满意，面对广袤的市场，很多时候感到有心无力，借此机会深入反思反省自己，重整旗鼓再出发。

　　对型材市场的认识，塑钢型材市场经过多年的竞争，各竞争对手也包括我们自身都感受到市场已经到了决战时刻，而塑钢型材市场的竞争远低于管道市场的竞争，相对于管道市场，塑钢型材的竞争对手相对少，总体上竞争对手的拼杀力度在我们愿意拼杀的时候是不足以击败我们的，而我们大多数机构往往是悲观情绪严重，而看不到塑钢市场这份答卷对我们任何厂家、任何人都是公平的，都是对等的， 难大家都难，易大家都易，就看我们对市场的准确认识和对待竞争的态度。

　　对管理的认识，第一年做管理处工作，很多工作和问题都是第一次遇到，这一年自己跑动具体业务的时间相对少了许多，我自己认为管理就是人的问题，一切的问题都会归结到人的身上，事物具有相对稳定性和共性，而人则具有绝对的主观能动性，困难随时随地，每个人都会遇到各种各样的困难，而作为管理者就是要帮助团队的每一名成员及时的分析面对的问题并提出解决方案，制定好各项政策并确保各项政策的落地实施，管理者必须看的比一般人远一点早一点，不图短期利益而谋长远发展。

　　对团队建设的认识 ，团队就是一群人聚在一起，彼此之间一定是有联系和关联的，否则不能称其为团队，为了实现团队的整体目标，就必须要求团队中每一个人必须从思想上认可团队领导做出的决定和判断并为之奋斗实现它，如果都各自为战，自成一套，全然不顾团队的整体发展利益，全然不顾团队兄弟姐妹的利益和感受，那不能称其为优秀的团队，作为团队领导人是必须要不断地革新理念，不断地对团队进行正确发展理念的宣贯并实行有效的监管，如果失去对团队个体的把握和监管，那个体很可能将偏离方向而影响团队整体目标的达成进而影响团队其他个体的利益，因此对团队个体进行不断更替是一种常态，也必须是一直坚持下去的工作，必须及时把不符合公司发展战略的个体清除出去并引进符合公司发展战略的人，才能确保团队具备长期的先进性和竞争性。

　　失误与不足，对辖区市场人员的培养和监督做的不够，更多时候停留在感化和引导上而没有具体的惩戒措施，对管理处的资金使用还需要更有效，要把资源用在需要的地方，最大化发挥资金使用效率，对机构的工作没有具体的落实措施，对跟不上公司发展步伐的机构调整过慢，有时候碍于面子得过且过，引进人才的时间和精力过少，2020年抽出专门时间来引进人才对团队进行新陈代谢。