2019年，是公司的百亿元年，公司也是圆满的完成了百亿目标，我机构也是超额完成了年度任务。这期间也是得益与经销商的合作，全年销量大部分都是来自经销商的销量，我机构人员都是给经销商做服务，重点是圆满的完成了酬宾销量，酬宾占比全年销量的百分之七十，这也是符合公司的发展步伐，2020年酬宾马上开始，我们全力以赴，做好2020年第一步，下面是我区域做的不足的地方：

　　第一、进一步加强和经销商的合作，经销商是给公司创造销量的主体，我这边的经销商基本上覆盖整个县城，今年大部分的项目都是交给经销商去操作，我们自己只做点市政产品，很多公司的集采项目全部嫁接给经销商。

　　第二、加强经销商的管理，调动经销商的积极性，每个项目要做好经销商的思想工作，不能低价去抢工地，因为我区域每个县城都有两三个客户，一定提前做好报备工作，这点在过去一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和客户的心理。今年上半年在经销商身上花了不少精力，平时没事的时候就是和经销商一起去工地上跑动，这样在人际关系上对我是个很大的帮助，以后继续努力。

　　第三、加强项目的跑动，今年整个商丘市场项目是比较多，大的房地产开发的项目占多数，尤其是建业，现在我们已经有4个建业我们已经进入，全部都嫁接给客户做了。

　　第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，在2020要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯，增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

　　2019年已经接近尾声，2020年商丘扬帆起航。