2019年是坚难的一年，今年型材市场用量在减少，加上郑州市有少数民族运动会，停工时间长等等条件限制。针对一年来工作及营销情况从这几个方面说：

　　一、市场营销运作及安置房的开发方面：面对大形势不太好时候，首先是多方做好工作，从甲方到施工单位再到加工厂等做好价格及垫资重要环节加强联系，在保证资金安全情况下大胆进行垫资，这样压力确实很大，但一切为销量！从另一方面说有时想法太简单，太理想化，客户说的与实际情况差距太大，时常工作处于被动状况。

　　二、集团集采方面与大型加工厂合作方面：由于市场发生很大的变化，强强联合现在已经是大形势，今后要与集采项目加强沟通，做好集采项目保证销量的正增长！与此同时也要同大型加工厂增加联系，共同发展。从垫资资金上多投入一些，确保正常回款基础上加大资金投入，这样来拉动大项目运做，提升今后一个时期型材市场长远发展全局观念。

　　三、关于经销商发展方面：坚持执行好集团公司提出的发展经销商长期与远期方向，坚定与经销商共同开发市场，建立良好的市场营销观，处理好与经销商市场发展利益，落实好公司对经销商的政策，同时也加强对经销商管理，引导他走入中财营销管理模式，让经销商感受到中财大家庭温暖。这样来增加市场占有率。

　　以上是我的反省，不足之处请领导批评指正！