树叶远离了枝干，金猪只留下背影，2019年就这样悄悄的走过。在这一年的工作、学习和生活中我们又经历了许多重复的人和事，但也有了更多的感受和经验。反省今年的工作，对自己有了新的认识，市场在变，我们也需要不停的调整自我去适应改变，去拥抱改变，更多的是改变自己，让我们自己更加的强大。

在今年的工作中，虽然较好的完成了公司制定的销量任务，但是也暴露了很多问题。在今年的工作中，我深深体会到了大经销商大客户的好处，因为今年有大客户的存在，对于我完成年初的酬宾甚至于全年任务提供了很大的助力，以往自己对于大客户是模糊的概念，更多时候是自己偏颇的一种想想，这样既束缚了自我也束缚了市场。积极引入大客户，我们可以更快，更强的开发市场，只有抢占更多的资源我们才能在最短的时间内将销量提升上来。不同的时候，不同的销量给我们自己的感觉也是不同的，虽然过程有可能艰辛甚至是痛苦，但是不同的销量带来的不同的效果是甜美和快乐的。在今后的工作中大客户的引入是我工作的重要组成部分，发展好大客户，等于是在工作中添加了助推器，让我们跑的更快、更远。

反省到今年工作中的个人方面，只能说是失误不少。首先是对于个人精力的分配。在引入大客户后，为了更好的让大客户在最短的时间内融入到中财大家庭中，尽可能的用中财思维去看待市场和公司，将大部分精力放在了对大客户的引导、督促以及服务上。这样的精力投入使得自己在个人业务方面的投入大大减少，也使得今年的产品结构上过于的倾向房开项目和传统产品，同时也反映出自己没有好的团队可用，人员没有合理的安排，没有协助我去做好大客户的服务。在团队建设方面自己犯了很严重的失误，同时也是需要认真思考的一个重要环节。

随着市场的改变，竞争更加激烈，销量的组成更需要多元化。在这方面更是我的短板，虽然今年有PE类产品的增长，看似增长比例很高，但是绝对量却太低，间接证明了销量来源的匮乏，渠道不够丰富，这就很容易出现断崖式的下滑，如何在品种繁多的产品线中开发出更多的销量来源才是开拓新的销量增长点、保持销量持续增长最有效的办法。

以上是我对自己2019年工作的反省，寥寥数语不足以涵盖对自我的反省，在2020年的工作中定会努力改正，以期让自己更好更快的做好2020年的开局和全年。