时间过得真快，不知不觉2019年已成过去，回想这一年来的工作，发现市场变化比较大，原本主要是用塑钢的市场变成了断桥化，早年大部份项目以塑钢为主，现在以断桥为主，随着市场的变化，自身也在改变，但就目前的市场而言，自身的改变未能起到多大用处，所以要改变原有的思想及思路，大改变。

首先作为一名销售员，要以把自己销售的东西如何推销出去，让客户认可及使用，这是我们做为名销售员所应该去做的，并且要想办法如何做好，其次就是多样发销售，让客户有更多的选择，这一年来的工作太失败，有太多不应该的思想及想法，视将这一年来的工作反省如下：

1、工作不够积极，做事不够认真谨慎，项目跑动不够细，特别对乡镇市场及家装市场跑动更少，由于家装市场用量逐年减少，所以对家装市场不够重视，把家装市场给忽略了。

2、遇事不够冷静，缺乏耐心，操作项目的思路不够清晰。

3、项目跑动不够积极，初次接触项目较晚，觉得接触越早投入越大，殊不知投入越大，成功率就越高。

4、市政项目思路不够清晰，不能够大胆去投入。

以上反省要在今后的工作中努力去克服，加强自身营销知识的学习，不断提升自我，总结成功经验，吸取失败教训，从而完善自我，抓住市场机遇，紧跟公司步伐，万事从点滴做起，要想成为一名优秀的营销人，必须先学会做人，所谓做生意先要做人，只有人品端正了，客户才能把你当成朋友，从而信任你，成为你的生意伙伴，达成合作，作为一名销售员，销量就是我们的成绩，成绩的好坏用量说话，所以为了工作、为了家人、也为了自己，一定要努力去拼搏，把销量做好，把公司产品在我所辖区内做强、做大，给公司、给自己交一份满意的答卷，完成公司交给的任务。