时间飞逝，繁忙的2019年转眼接近尾声，回顾这一年的心酸和工作历程，相比去年今算是有点小小的收获，但是还是有很多的不足需要不断的学习提升来充实自己，帮助自己在销售的道路上越走越宽。下面是我对自己这一年来工作的总结：

1、今年虽然勉强完成了任务，但也不是游刃有余。究其原因，市场不好，形式险峻，原材料上涨，运费上调，竞争激烈等，列举这么多，不管什么原因，关键还是在于个人，市场做不好，该突破的项目没有突破，销量上不去就是工作的失败、个人的失职，总是在找各种理由，归根结底还是自身的原因，为什么别的厂家在同样的环境下能够做的风声水起？而我们自己却在处处给自己的失职找各种借口、各种理由。

2、自身方面：做事情没有合理的规划、布局，缺乏主动性，比较懒散， 很容易满足，正是有了这种心态的产生，才导致工作做起来很吃力。现在反思，意识到这些问题，明年一定从这方面加以改正，指定目标，做到每周规划，如何去开展工作?如何去进行项目抢夺？做到合理分配。

3、业务方面：项目信息来源比较单一，思维不够开阔，思想相对比较保守，决定了销售的格局，缺乏持续进取的精神与勇气，对客户的维护缺乏主人翁意识，导致人脉缺乏。
    展望2020年，我要取长补短，遇到事情及时和有经验的同事、领导沟通，多请教，多商量，希望自己在精英的销售团队里也能成为一把亮剑，把自己的格局放大，相信2020年能有实质性的突破。