2019年已悄然离去，纵观这一年的工作，在公司领导和同事的帮助下取得了一些成绩，个人在这一年的工作中也有一定的提升。在这一年的工作中有收获的同时也有不少的不足，现就对这一年的工作做出总结与反省。

一、今年销量不理想，传统产品的销量也很惨淡。主要还是经销商太少，公司年推广活动的时候参与性不够，以至于做工程的时候没有价格优势，拼不过别的厂家，导致工程丢失的较多。今年对于经销商的开发力度加大了很多，有好几个客户都有表示说要与我们公司签约，相信新的一年的经销商会更加，销量也会增加。

二、市政项目做的不理想，虽然做了几个小区的外网工程，但量都不大，也就是小市政工程。一直没有做成大销量的大市政工程，与一些市政单位和市政公司也没有实质性的合作，只有一些零星的修补用管用的是我们的产品。虽然是一点点的量，但也正是这一点销量，让他们对我们的认可已经加深，所以2020年要更好的与这些单位接触，在他们要用材料的时候做到及时、不耽误施工。我相信在不久的将来会有不小的收获。

三、对于已定工程的跟踪程度过于放松。由于本区域内今年房企不是很好，很多项目停工，因此开工项目中竞争压力就更大。有几个工程都已经定牌了，但由于自己的放松，给了别的品牌可乘之机，从而丢失了项目。所以自我反思，明年要杜绝这种情况发生，做到定期拜访，把项目跟踪到底，直至供完货结束。

新的一年即将开始，我将以更加饱满的精神去迎接新的一年，开阔新思路，争取销量的新高点。