2018年11月13日入职中财，截至今日刚满一个年度，这一年期望很大，落差也很大，年度初定下的个人500万年度业绩目标现在也相差甚远，只有120万有余。有幸获得各位领导的栽培与信任提升为实职科长，获得珍贵的行业经验和锤炼机遇。今日将今年之所获，之所想与同仁一起分享。

从以下几方面总计得与失

1、提升部门整体运作能力：自从提升为典当丑科科长，我一直在思考怎样的团队与个人的关系是最为理想的，个人的目标与团队的目标针对没有冲突与矛盾？什么样的团队成员结构是最为和谐有竞争力的？如何因人而异制定可以达到的目标，如何提升团队队员个人营销能力等等之类问题接踵而至。

想要稳定而有持久战斗力的团队首先需要的是人，盘点丑科之人员，主力营销人员过少，首先要解决的就是合适的营销人员，所以发动身边朋友介绍合适的人员面试，但均达不到合适的地步，此计划需要从长计议。

2、熟悉广角内部运行流程：因为不熟悉不清楚，所以在给客户回复中有时候为了营销下来客户，或者给客户一个被信任的形象，直截了当回复，反而出现不少差错的地方。以此为例，那么在大客户营销中往往都是这些小细节需要对本公司流程，产品非常熟悉才有可能获得客户信任，如果不熟悉基本不会获得客户信任。但现实当中，每笔业务都可能会出现不同的情况出现。所以，度过小白期间后需要加大对内部的营销多像不同部门同事学习请教他们遇到过的特殊情况在之后才有临场解决的能力。

3、目标客户开发：此处本应详细描述目标客户开发方案，基本方向未定，产品未定。

4、培训及总结计划：自律获得自由，是我非常欣赏的一句话。同样只有自己的自律远远高于公司的规章制度才有成为人才的机会，每日一汇总，一周一总结，一月认真调整工作方向，做到本周形成安排满，并且安排好下周形成，今日安排好明日形成，只有量才有质。

5、只有自立自强，有价值，值得期待的人才是有希望值得托付的，我对中财西安广角充满信息，我会尽最大的能力发挥价值让自己对自己越来越有信心。