一、19年主要工作回顾：19年完成销量740万，其中：管材销量680万，型材销量60万，基本完成公司年初指定的任务目标，市政项目上，榛子镇污水处理厂项目的顺利供货为以后市政项目的操作积累了初始经验,并且为以后市政项目的操作树立了基本的样板，利于工程的后续操作;经销商方面，将奥美德与思源永塑两者潜力充分发挥出来，为酬宾做好基本的保障。

二、19年业务工作中主要存在的问题反省如下：

1、在中财业务环境中已然不是新人，业务的一些基本操作应该有基本的掌握，时间久了反观自己发现对业务机会的把握变得比较迟钝，根本原因是心态的变化，初心始终是根本，保持初心，提升自己的竞技状态是保持进步的根本。

2、诚实：作为企业文化的重要组成部分，要做到身体力行，根植于自身的血液之中，中财人的交往应该坚持诚实的基本底线，不论是在业务中还是在内部人员的交往中。

3、性格的塑造：回首看自己所走过的路，一切的根本是提升自我，实现自我升华，执行力、内在知识的储备均相差很远，人已不再年轻，时间所剩不多，收拾一下，努力前行。

三、2020年的市场开拓计划                                

2020年在确保基础销量的基础上重点开拓市政及厂区项目，市政项目已经有形象工程，而厂区项目随着冀滦纸业项目的推进，厂区对于管材的需求不低于传统的商品房项目，借助冀滦纸业项目的成功经验，重点跑动厂区及工业园区，为2020年销售任务的完成打下基础。