再一次在这里写下这些字的时候，时令已经是浅冬了。从2011年至今，每年写反省时的心境都不尽相同，从最初的烦躁到如今的每年按时静坐思己过，想来，我已被中财气氛潜移默化了。

2019这一年的时间里，自己收获了很多，也有很多的不足之处，在这里我对自己过去一年做出反省：

一、关于向前

2019年工作过程由于销量方面一直无法健康的进展，错过酬宾的契机，使得一整年工作都步履艰难。零售方面水管和地暖进展缓慢。销量每月举步维艰，整体心态方面非常浮躁，总是认为干工作全是困难，找各种各样的理由来说服自己消极的内心。在日常节点工作没有严格按照要求执行，无监督、无结果，同行竞品方面相对也关注较少。从而导致整体的工作状态都很消沉，业务人员管理方面无进度节点监督。没有认真分析问题的主要原因及实质性。

市场没有规划，做事情一直以一个业务员的眼光看待市场，而不是站在一个市场经理的角度来看待，总是想着做一些容易出销量的产品，对整个市场没有深刻的认知，市场3年内要变成什么样，5年内要把它打造成什么样一直都没有规划，这对于整个零售发展来说，是不负责任的表现。在此反省！

二、关于管理

团队意识不强，没能合理的安排团队分工，并且喜欢单打独斗，没能充分的利用团队的力量。

团队管理方面，重点反省，独木不成林，营销人员的工作状态与营销结果息息相关，现在开始严格要求自己及团队的基础工作，有目标、有计划、有结果。务需搭建团队梯队，补充团队血液，调动团队人员的业务积极性，加强工作效率，整体能量更大化。

三、关于自我

做事情效率不高，有时一件很容易的事情，因自己拖拉，到最后容易忘记，导致一些事情的最终结果差强人意。于公于私都要给自己立个flag，提高时间和效率意识，做到日事日毕。

由于自己的专业水平不高，导致很多事情都做的不够专业，对新产品的市场机会把握不够，在渠道产品的做深做细上挖掘不够，没能为新产品打开新视野。提升专业水平，日积月累。

以上是我今年对自我的反省和总结。感谢公司的栽培，感谢领导的引导和耐心，同时望各位同事给予批评和指正，方便我在以后的生活学习中，做好自己的工作。