时间过得真快，转眼间2019年就这样过去了。回顾这一年我经历了很多，有收获的喜悦，还有失去的惋惜。静下心来，仔细的回味一下这一年的得与失，从失败中总结经验，何尝对自己来说不是一种提高。

　　2019年开年先是参加了兄弟机构周口和平顶山的酬宾会，看到兄弟机构通过组织并圆满成功的酬宾答谢会吸取资金为新的一年开了个好头。我在内心里也鼓励自己大胆的迈出这一步开一场水电答谢会。由于自己的实力和区域的局限性，我先组织了一场80人的小型答谢会。通过送三轮车的形式和公司服务部人员的配合，当场送出20辆三轮车，收取现金20万，也算一种成功。在零售上有了突破，在工程上同时也有持续供货的项目。在年中的时候完成全年任务。

　　有进步，同样还有不足的地方，发现不足积极改正就是为了自己能够更好的进步。在即将过去的这一年，自己没能实现量的重大突破，主要体现在一下几点：一、新开发客户少，现有客户实力一般，没有能撑起销量的人。二、工程储备少，在供的工地都是一些小型的房地产。没有大面积的房地产做支撑。还经常面临停工，导致发货断断续续，出量少。三、燃气作为本机构的唯一的市政项目，年供货量也在逐渐减少，不能给提供量的保证。四、分销网点开发力度不够。不能使货物更快的进行流通。

　　综合以上四点，我认为还是自己跑到不够积极，没有找到合适的工程客户和分销渠道客户。以后我要积极改正自己的缺点，深刻认识反省自己，争取早日提高自己，为机构销量为公司的销量增砖添瓦。